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包装策略的几套合理方案中

2021-07-23 来源:宜兴市农业机械网

包装策略的几套合理方案(中)

五、附有赠品的包装策略

馈增包装有两种形式,一种为包装品本身是一个附赠品,赠送对象一般是售货员,以其促进售货员多卖该企业的商品。另一种是包装里面附有赠品,以激发消费者的购买欲望。它是现代市场营销的重要包装策略之一。它借包装中附赠的图片、照片或其他小玩艺来吸引消费者,特别是对中等收入以下的妇女和儿童最有影响力,极易引起他们的重复购买。例如江苏无锡产的“芭蕾”珍珠霜,一举打入香港市场,成为香港化妆品市场的热门货,就是由于盒内放着一枚嵌有“珍珠”的别针和赠品。此外,附赠品包装还可用作介绍新产品,进行市场调查。

六、更新包装策略

由于科学技术的日益发展,新工艺、新技术和新的包装材料必然要取代旧的包装工艺和材料,为企业新产品开拓市场创造条件;其次是人们消费习惯的改变,推动着包装的不断更新。

例如由于现代人们生活节奏的加快,要求减少家务劳动时间和劳动量,家务劳动逐步社会化。因此出现各种方便食品、罐头食品。产生了各种新型的包装,如何蒸煮的食品袋、可烘烤的食品盒、饮料复合纸罐、方便罐等也就应运而生;另外,销售方式的变化,也导致包装的更新。例如在超级市场里,顾客挑选商品时全靠包装“自我介绍”,因此包装要突出商品形象,商标和文字说明要十分醒目。

更新包装的目的,一是通过改进包装给处于劣势的商品带来生机;二是通过改进、更新包装使处于热销的商品锦上添花。但是,一般情况下,当一种商品处于热销期时,是不太会想去改进更新包装,而当商品进入滞销期,才开始意识到此问题,这是不可取的。要想使商品一直保持畅销的势头,除了商品本身改进外,不断地改进包装,是一种很好的办法。

改进更新包装的方式通常有以下几种:

1剧变式。即给原来的包装一个剧烈的变化,改变其原来的面貌,以一个全新的势态展现在消费者面前。

2改良式。保持原来合理的部分,通过改变“欠缺”带来新意,让消费者仍觉得“虽生犹熟”,避免给人陌路相逢的感觉。

3渐变式。经常对原来设计做些小改进,在消费者不易察觉的情况下,调整结构、文字排列等,乍一看还是原来的风格,但以更加协调、新颖的面貌出现在消费者面前。改进包装就是要把差的改好,好的改得更加新颖,让消费者觉得这个企业的产品在不断翻新,在不断的更新换代,感到企业有活力,从而增强对企业和产品的信任和信心,进而促进销售、繁荣市场。

七、企业协作的包装策略

该策略是指普通企业由于企业声望小,产品知名度不高,特别是新产品问世,一时难以打开市场,可以与企业信誉好,实力雄厚的大企业联合经营,在商品包装上重要突出联合企业的名称。包装上仿效名牌产品的包装装潢,这是适应消费者的购买经验,以保持商品主顾的一种做法。如日本电子产品在初进美国市场时滞销,后采用西尔斯的商标,并以此策略占领了美国市场。

(待续)

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